緣分 蛻變 責任 夢想

發表時間:2016-02-14 21:19


各位同事,大家早上好。算起來這才是我第三次參加公司的年會,12年13年還是新人與客人的感覺,去年因為在貴州投標沒有時間參加,今年有機會能在這里和大家分享我的成長故事,心情很激動也很緊張。我口才不好,從小到大沒有登臺的經驗,也不會說什么漂亮話,今天只是把我這些年的經歷和感悟用最直白的語言說給大家聽。今天我要和大家分享的主題是緣分、蛻變、責任與夢想。

記得第一次聽到利雅得的名字還是在2004年的一個秋天,在海都大酒店和韓總第一次見面,在座的還有薛總、劉杰、楊小江,李天平和康英。當時韓總平易、真誠、大氣、爽直的性格給我留下了很深的印象,我與利雅得的緣分也就從那時開始了。當時我給韓總說,等處理完原公司的事我就來。于是我把自己原計劃銷售的項目換成了輸煤程控(那時公司也只有這一個產品)。經過我的努力,到05年的元月份,我們終于簽下了利雅得的第一套輸煤程控項目:華電青海大通電廠。此后我正式加入利雅得這個團隊,相繼簽下了新疆石河子天福熱電廠、青海萬立寧北電廠、大唐渭河熱電廠、大唐景泰電廠、神華米東電廠、神華薩拉齊電廠、烏蘇電廠、臨河熱電廠等很多項目,銷售的產品也從輸煤程控發展到化水程控、工業電視、熱工儀表,各項業績從無到有,客戶數量逐年增加。05年到11年,每年我就做倆三個項目,想著收入能維持生活就行了,也沒什么遠大的理想??赡苁且驗槟贻p,心浮氣躁,那段時間我對未來沒有計劃,對工作沒有目標,沒什么上進心,人很懶散,得過且過。生活上的無序再加上后來電廠行業的低迷,12年初我的業務就完全停下了。

一直到了12年的11月,我突然意識到再這樣頹廢下去我整個人就毀了??偨Y了過去幾年的生活,在思想上做了好多斗爭,和韓總也聊了很多,我逐漸認識到人活著就應該有夢想、有希望,要有奮斗的目標,人不能自私的活著,還要承擔起家庭的責任。想明白了這些,懷揣著夢想,我鼓足勇氣再次走進了利雅得。  

之前幾年焦慮頹廢的生活讓我的身體透支嚴重。13年我就拖著一身病痛開始拼命的跑業務,雖然跑得很辛苦但精神上我是充實的。我要爭口氣,活的實實在在。

在我的面前時常有面鏡子,那就是韓總。他對工作的堅持、對公司的熱愛、對事業的追求、對未來的信心、對人生的態度,都時時激勵著我、鞭策著我,讓我更加懂得生活的意義、生命的意義。他像一座燈塔,指引著利雅得前行的方向,又是一面旗幟,鼓舞著利雅得人的士氣和信心。我看到了利雅得從當初一間房幾個人發展到建設了草堂生產基地、成為上市公司的全部過程。公司的發展穩步推進,這是全體利雅得人不懈努力、辛苦耕耘的成果。

重新走進公司這三年,平均每年一千多萬的業績并沒有讓我感到滿足,相比于我訂下的目標還差的很遠,我要努力的地方還有很多。雖然現在投標環境比起以往艱難數倍,但我有信心以后會做的更好,因為韓總說他現在要全力配合我們銷售的工作了。我和韓總做的最漂亮的倆個項目就是西寧火電的高壓變頻器和熱工儀表成套。項目前期,韓總用他淵博的知識、完美的人格魅力和真誠的心打動了用戶,得到了用戶的信任,和用戶建立了穩定的關系。在高壓變頻器項目投標時我們與變頻器廠家組成了一個8人小組,韓總帶領小組成員晝夜研究、分析對手,通過反復計算做了一個完美報價,最終以總分第一的絕對優勢順利拿下了這個總額798萬的項目。這次成功使我們的士氣得到了極大的鼓舞,后來以此為經驗我們又順利拿下了630萬的全廠儀表成套項目。這次經歷讓我感受到了團隊力量的強大,兄弟齊心其力斷金,只要勇于付出就會有所收獲。銷售的路并不總是一帆風順,寧夏中衛電廠第一個項目高壓變頻器我們花了大量的人力和精力,在投標時由于一些關鍵環節沒有做到位,最終失標了。那天韓總倒在賓館的床上一聲不吭,整整難過了一個下午,把我嚇得也不知如何為好。失敗不可怕,可怕的是被失敗打倒。我們認真總結經驗、吸取教訓,愈挫愈勇,在后期工業電視、輔機儀表成套、全廠儀表成套三個項目投標時連中三元。面對困難只要我們團結一致,勇敢的利雅得人將會所向披靡、勇往直前。

今年公司的改革創新、結構調整為公司以后的發展注入了新的活力。在這個過程中,我也不斷的反省、體會、感染與感動著。股權激勵的政策給了我極大的信心和榮譽,之前的失落感一掃而過,我與利雅得成了命運共同體,強烈的責任感、使命感以及危機感使我時刻不能松懈,擔當、責任,長鳴于我的心間。記得去年冬天有一次在韓總辦公室匯報工作,當看到韓總對著財務報表上的大量欠款愁眉不展時,我就暗下決心要努力完成好我承接的項目,回收好每個項目的款項,我的項目決不給他再添加負擔。因此2015年我邊跑項目邊催收貨款,年終時當年投入的所有項目應收款全部到賬。今年有很多人、很多事令我非常感動,也非常感謝。首先特別要感謝的是生產車間的全體同事,在劉部長的帶領下,他們圓滿及時的完成了中衛熱電兩個緊急項目的生產發貨,得到了用戶及領導的一致好評。其次要感謝裴霞,她努力協調各個環節保證了生產計劃按時完成,在標書制作以及投標期間不論何時她都隨叫隨到、任勞任怨。她始終面帶微笑,最經常說的一句話就是有什么需要我做的盡管說。還要感謝王圣齊,他在幾個項目技術協議和合同談判的時候和我配合默契,最后用自己的耐心和堅持為公司爭取到了最大的利益。還有吳部長,每一次投標我倆都認真討論方案、分析競爭對手,最終確定價格。無論成功與否,我們都盡最大的能力去爭取。我想要感謝的人還有很多,財務、采購以及現場辛苦工作的技術趙雷,任敏輝等等。我們是一個團隊,我們是一個整體,每一個項目的順利完成都離不開所有人的付出和努力。

2016年是利雅得的關鍵年,今年銷售目標能否完成攸關公司的生存與發展。背負著銷售重擔的我,責任重大。我不但要完成自己的銷售任務,為了團隊的目標實現我還愿意協助劉部長,幫助銷售部的弟兄們完成各自的銷售任務。弟兄們每個人都給了目標,每個人都做好自己手頭分配的項目,大家誰也不能拖集體的后腿。我希望大家要有信心、有決心、有耐心,要勤快起來、動起來,要承擔起自己的那份責任。只要有不達目的不罷休的精神,我們的一切付出與努力都會得到回報。利雅得走向明天的希望與夢想,就在我們每一個人的行動中,利雅得的夢,就是我的夢!謝謝大家!


孫旺元

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